市場参入に先立ち、以下の点を明確にします。

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競合企業はどこか

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御社の主力製品は何か

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最適な販売・流通方法は何か

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欧州市場における価格競争力はあるか

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欧州市場で成功するために必要なことは何か

御社の製品ラインの中から、欧州市場で成功する可能性の高い製品を一緒に選定し、現地市場向けに調整が必要な場合には、どのような変更を加えるべきか話し合います。そのうえで市場価格を調査し、料金体系を作成、販売戦略の立案まで包括的に提案します。

欧州市場進出の決定後は、顧客開拓を支援します。さらに開拓した顧客のケアも継続して当社が行います。また販売、およびアフターサービスに関わる各種業務を御社と密接に連携しながら行い、事業のさらなる成長につなげます。

獲得した顧客とのコミュニケーションを一括して管理します。受注処理、出荷管理、通関手続きなど、円滑な販売プロセスに必要な業務全般に対応し、御社と顧客双方が迅速かつスムーズなコミュニケーションをとることができるようお手伝いします。

絞り込んだ製品ラインナップをいかに欧州市場に向けてアピールするか、マーケティングプランの提案をします。日本国内向け資料では、言語や表現方法の違いにより、欧州市場で十分に訴求できない場合があり、現地顧客のニーズに合わせた販促資料の制作が必要になります。

御社の製品に最適な展示会を選定し、参加するためのサポートをします。まずはビジターとして、ご要望次第で出展者として展示会に参加する手配をいたします。出展する展示会が決まった後は、渡航手続き、ブース完成引き渡し、宿泊手配、現地顧客への招待状送付など、出展成功に必要な現地サポートを包括的に行います。

欧州内に在庫を保有したいとお考えの場合、物流体制全体の構築をサポートします。
通関手続き、倉庫管理、UPS・TNT・FedEx・DHLなどの国際輸送サービス手配を含め、欧州顧客への迅速かつ効率的な配送システムを導入支援します。

欧州市場での事業拡大に伴い、現地法人設立をご検討の場合には、最適な立地、法人形態の選定、人材や施設・設備の確保などを含め、設立プロセス全体をサポートします。